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PMI导轨发展采取怎样的应对策略?

发布时间:2019/10/8 9:23:41   来源:安昂传动   作者:admin   浏览量:2023

 

   PMI导轨要放弃“上规模、做总量”的思路,抓住某几项关键技术,做深做透,在市场中提升导轨的认可度。产品线有多宽不重要,产品在客户群中、在市场上的认可度才是最重要的。
 有的导轨在规模上已经是大导轨了,接下来可以在规模上考虑做减法,在技术研发和产品质量上做加法,放弃固有的“大而全、小而全”的旧思维,加大引进吸收、自主创新的力度,不断在产品的技术性能、技术积累、产品质量上下大力气,不再追求做“大”,而是追求做“强”,甚至不是全面的强,而只要在某些方面的强就够了!
 学习新思维,新思路,多向国际先进导轨学习理念,尤其是向那些有着悠久历史的导轨学习,他们之所以能够活的长久,一定有他们行得通的地方,那是长期的经验和教训换来的,具有宝贵的价值。不仅向国外学习,同时也要向行业外学习,我们倡导:智慧在行业外,因为颠覆性的思维往往存在于行业外,却不产生于行业内。
 导轨往往有示范性。大导轨只有在担负起更大的社会责任、行业责任时才真正成为“大”,否则虽大尤小。大导轨只有在做强后,才真正称之为大,否则也只能是纸老虎,经不起风浪。在技术上创新,在市场中尽量替代进口,做出的产品不仅形似,而且神似,才会赢得市场尊敬!
 然而机床PMI导轨导轨应采取怎样的应对策略?
 答案是—差异化。如今,中国市场已经进入到一个规模和总量的新阶段,其特点是每个行业,每个领域都集聚这大量的淘金者,竞争会越来越激烈,中小导轨发展的空间也越来越小,野蛮成长的时代已经接近尾声。只有差异化,找到适合自己的蓝海,才有成长的空间和成长的时间。
 能满足一些客户独特的需求,是中小型导轨未来生存发展的根本。比如有些导轨,专门做陶瓷车床,或者专做雕刻机、或者生产非圆齿轮机床等等,这些导轨代表着中小导轨的发展方向。在未来五到十年里,中小型机床导轨一定要放弃“做大规模”的思维,节约必要的资金成本,在众多的同行中做出差异化和独特性,否则即便侥幸度过这次经济危机,下一次就未必那么幸运了。
 导轨在市场销售上,要尽量应用网络营销。网络是中小导轨与大型导轨赛跑过程中的有力武器,因为大导轨在销售通路上已经很完备,各地的直销或代理关系稳定,即便是大型机床导轨看到网络的趋势,但顾忌于已建立的传统渠道,很难将原有的渠道与网络结合。而这正是中小导轨无需顾虑的地方,正所谓船小好调头,中小导轨可以迅速调整布局,全力利用互联网提供的便利,用更少在资源创造更多的销售。
 网络时代已经来临,70后、80后在工作岗位上已经挑起重担,在导轨中他们往往参与采购决策过程,在他们的观念里,互联网是他们获得资讯和信息沟通的最佳选择。所以利用互联网是每个中小导轨要认真考虑的事情。也许在互联网方面,你有不愉快的经历,但那不是互联网的错误;再者说,在学习一个新生事物时,交一点点学费也是正常的。互联网整合营销一定是未来全社会性的PMI导轨销售方式。
 在当前情况下,新进入机床行业的导轨将面临巨大的挑战。原因是这类导轨的产品不成熟,销售渠道尚未建立,市场认知度不高,缺乏客户群,市场上没有客户案例,维修服务体系不健全,这些因素在市场行情好的时候还好克服,可在市场需求低迷时,多个因素叠加,足以使新进入导轨夭折。
 新进入机床行业的导轨,必须找到市场上未被满足的客户需求,以及适合自己的发展方向,然后在结合客户体验的前提下,在机床市场中迅速抢占自己的位置,是新进入导轨的要领。
 在销售上要走见效快、成本低的道路,以往机床导轨自建销售渠道,或寻找区域代理的方式,几乎都不适合新进入导轨,因为市场和经济形势没有给他们留出足够的时间,这类导轨在销售上的创新几乎就等于生死符。可以考虑网络销售,在网上网罗客户,比起传统的市场销售方法,第一效率高、速度快,第二成本低,投入少。
    对此,国家发改委国民经济动员办公室主任王树年认为,机床企业要切实把为企业解决实际问题放在重要位置,提供高质量PMI导轨产品和服务。要由单纯卖产品向为用户提供技术、解决方案和服务转变。军工和能源装备企业要客观对待国产机床产品,实实在在提要求,大胆使用国产设备,为国内机床企业提供公平竞争的机会。

  


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